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环亚发展股份有限公司(股票代码600795)是国家能源集团控股的上市公司。公司于1992年经辽宁省经济体制改革委员会批准正式成立,1997年3月18日在上海证券交易所挂牌上市,2002年底进入中国国电集团公司。2017年11月份,中国国电集团有限公司与神华集团有限责任公司重组成立国家能源集团,环亚成为国家能源集团控股上市公司。截至2017年底,公司股本总额196.5亿股,其中国家能源集

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昔日天坛家具厂升级智造工场

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这里有一个甘蔗理论:从价值链的上游到下游,吃的链条越多赚的也就越多。很多用户都是单一需求,但施工队都是一条龙服务,后面给你设置很多增项,一旦被套进这个圈,业主只能任他摆布。这也就是为什么很多人装修后,跟施工队发生冲突的原因。

另一方面,家具领域如果不能足够细分,供给端就没有很好的设计理念,C端也没有为设计付费的意识。这样的话,上游的专业角色没有价格标的,行业也没有规定好坏的标准。

但在2014年到2015年,这个情况开始发生变化。“住范儿”出来干了一件挺有价值的事,他把上游最优质的主辅材和施工队集合到一起,为业主服务。其实年轻人并不需要太复杂的硬装,白墙、瓷砖,橱柜能用就行,剩下的全靠软装解决。

在这个背景下,诞生了一大批优秀的设计师工作室、硬装团队以及软装品牌。至家在跟他们合作的时候,物业都会说,你们装修的整个过程都是最标准的,而且质量比其他的好很多。

其实你可以发现,未来所有大装饰公司的流量,都会被这些小的精品工作室蚕食掉。这是一个从大到小,从集中到分散的过程。其实有点像快消品零售行业,都是从一个非常大的零售业态,比如说沃尔玛、家乐福发展成一个个小的精品店。

所以我判断,家具零售行业里非常大的前店后厂式的家具卖场,比如说红星美凯龙、居然之家,未来一定会走向打散的模式,走向垂直细分。

家具厂:昔日天坛家具厂升级智造工场
昔日天坛家具厂升级智造工场

2008年金融危机之后,美国的住房市场一直萎靡,很多做外贸的中国家具工厂接不到订单,就被迫从出口转向内销。开始几年,他们还用做出口的思路来做内销,单次采购量低于200万的都不接。但这些工厂的产能过剩非常严重,需要很强大的内销市场才能消耗掉。

经过几年的沉淀,这些工厂逐渐被教育。到了2015年下半年,我们再去问同样的工厂,发现他们已经开始用做零售的思维来做批发了,即使是一单也生产。这对设计师品牌来说,是一个非常好的机会,因为入行的门槛大大降低了。

再来说中下游的渠道和品牌,比如红星美凯龙、居然之家,都是二房东的逻辑:先圈地盖楼,然后招商。从品牌商到渠道经销商再到各级分销商代理,中间会不断加价。但这样做,既没有释放家具行业的效率,也没有降低家具行业的交易成本,他们充当了我们常说的价值链掠夺者。

如何重塑定价标准?我认为得靠市场这只“无形的手”。前期品牌商需要适当的毛利率和净利率才能活下去,但只要把后期的产品管起来,继续生产就可以了,没必要抱着“三年不开张,开张吃三年”的逻辑,而应该用快消品行业的思路去做家具产品。

虽然快消品行业的客单价不高,但是周转非常快,销售转化效率高,这样其实就可以把现金流滚起来。

现在很多淘宝上跟我们合作的品牌商也都是这么玩的。自然而然的,在85后这帮年轻人的市场里,到今年或明年就会分出几个比较明显的层级,比如高端家具的净利润率是多少,中端是多少,低端是多少。

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